Как подойти к продаже произведений искусства коллекционеру

Некоторые коллекционеры искусства получают удовольствие от выгодной покупки. 

Мы поговорили с коллекционером произведений искусства и оценщиком, который купил серебряное блюдо на арт-аукционе за 45 долларов. После некоторого исследования коллекционер обнаружил, сколько оно действительно стоило, и продал блюдо за 12,000 XNUMX долларов.

Возможно, вы разработали новый фокус для своей коллекции и хотите продавать произведения искусства, которые больше не соответствуют вашей эстетике. Может быть, вы отказываетесь от своего места для хранения произведений искусства, чтобы ваша коллекция активов казалась более разумной.

В любом случае, ваш первый шаг к продаже вашего искусства — сделать его «готовым к розничной продаже».

Пришло время оформить необходимую документацию. Это включает в себя документы о происхождении, имя художника, использованные материалы, недавнюю оценку и размеры, которые можно экспортировать из инвентаря вашей коллекции. Дилер или аукционный дом будут использовать эту информацию для определения затрат на продвижение и комиссионных. Эти документы также определят порядок подачи налоговой декларации.

Со всеми соответствующими документами на руках вы можете приступить к поиску потенциальных покупателей и изучению процесса продажи произведений искусства. 

Затем выберите аудиторию, которая поймет ценность вашего произведения.

1. Найдите потенциальных покупателей

Если возможно, начните с художника или места, где вы купили произведение. Эти ресурсы, скорее всего, содержат советы о том, кто может быть заинтересованным покупателем. Первоначальный продавец может быть заинтересован в выкупе работы для перепродажи. В некоторых сценариях галерея выставит произведение для перепродажи, что означает, что вы все еще являетесь владельцем, если оно не продается. Если это так, вы должны работать с ними на самом эффективном и заманчивом дисплее. Получите подробную информацию о том, как предмет будет продаваться или будет доступен потенциальным покупателям. Независимо от того, продаете ли вы через аукционный дом или галерею, комиссия должна быть указана для вас с самого начала, чтобы вы четко представляли себе возможную норму прибыли.

2. Продать через аукционный дом

Работа с аукционным домом — еще один вариант, если вы согласны с тем, что они берут комиссию. Комиссия продавца составляет от 20 до 30 процентов.  

Найдите аукционный дом с хорошими связями, который готов работать с вами. Они должны ответить на ваши вопросы и сообщить вам о высоком и низком сезонах для их компании.

Вот еще несколько моментов, о которых следует помнить:

• Вы можете договориться с их аукционным домом об удобном для вас количестве.

• Работайте с ними по справедливой цене продажи. Вы хотите быть довольным этим числом, а также убедиться, что оно не слишком велико, что может отпугнуть потенциальных покупателей.

• Вы также хотите убедиться, что ваша страховая компания знает, и ваш полис актуален в случае повреждения.

• Подтвердите ограничения на транспортировку, чтобы предотвратить повреждение.

• Внимательно прочтите договор и подумайте о том, чтобы его проверил ваш юрист.

3. Продать в галерее

Как и в случае с аукционными домами, вы хотите получать удовольствие от работы с галереей. Эти люди продают ваше искусство, и лучший способ подтвердить, что у них первоклассное обслуживание клиентов, — сначала посетить их. Убедитесь, что вас встречают у дверей и хорошо относятся с самого начала.

Убедитесь, что галерея подходит для ваших работ, учитывая их текущую коллекцию и цены. Вы можете работать с консультантом по искусству, чтобы найти лучшую художественную галерею, которая соответствует вашим требованиям.

После того, как вы нашли подходящую художественную галерею, вы можете либо пройти через процесс подачи заявки онлайн, либо при личной встрече. Если галерея принимает новые произведения искусства, они либо сразу купят произведение, либо оно будет висеть на стене до тех пор, пока не будет продано. Галереи обычно берут установленную комиссию за проданную работу. В некоторых случаях они снижают комиссию, но взимают ежемесячную плату за произведение искусства на своих стенах.

4. Понимание контракта

Продавая свое искусство через галерею или аукционный дом, убедитесь, что вы ответили на следующие вопросы, чтобы вы понимали в договоре:

• Где будет представлено искусство?

• Когда вы будете уведомлены о продаже?

• Когда и как вам будут платить?

• Можно ли расторгнуть договор?

• Кто отвечает за возмещение ущерба?

5. Выбор правильного поставщика

Если вам нравится работать с поставщиком, и у него хорошее обслуживание клиентов, вполне вероятно, что он будет относиться к потенциальным покупателям так же. Продажа произведений искусства — отличный способ сохранить динамичность вашей коллекции и установить контакты в мире искусства. Независимо от того, выбираете ли вы аукционный дом или галерею, продолжайте задавать вопросы, пока не почувствуете себя информированным и удовлетворенным.

Узнайте, когда работа с оценщиком произведений искусства может помочь процессу продажи пройти более гладко. Загрузите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы получить более полезные советы.